yes, therapy helps!
Lý thuyết về động lực của David McClelland

Lý thuyết về động lực của David McClelland

Tháng 25, 2024

Lý thuyết về động lực của David McClelland Đó là một trong những mô hình tâm lý nổi tiếng nhất về nhu cầu của con người, đặc biệt là trong lĩnh vực kinh doanh và tổ chức.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích lý thuyết về ba nhu cầu của McClelland và các tiền đề quan trọng nhất cho sự xuất hiện của nó. Chúng tôi sẽ tập trung chủ yếu vào chi tiết đóng góp của bạn vào Ba loại động lực: thành viên, thành tích và sức mạnh .

  • Có thể bạn quan tâm: "Tâm lý học nhân văn: lịch sử, lý thuyết và các nguyên tắc cơ bản"

Giới thiệu về tâm lý của động lực

Vào năm 1943 nhà tâm lý học người Mỹ Abraham Maslow xuất bản trên tạp chí Đánh giá tâm lý một bài báo trong đó ông trình bày lý thuyết phân cấp nhu cầu của mình. Mô hình này, thường được gọi là "kim tự tháp Maslow", là một cột mốc cơ bản trong sự phát triển của tâm lý học của động lực.


Maslow xác định năm loại nhu cầu; từ nhiều hơn đến kém cơ bản, đó là về nhu cầu sinh lý (dinh dưỡng, giấc ngủ, tình dục, v.v.), an ninh (nhà ở, việc làm, sức khỏe), tình yêu và sự thuộc về (tình bạn, sự thân mật tình dục), sự công nhận (tự tin, thành công nghề nghiệp) và tự giác (sáng tạo, tự phát, đạo đức).

Trong những năm sau khi phổ biến mô hình của Maslow, nhiều cách tiếp cận tương tự đã xuất hiện, chẳng hạn như lý thuyết về ba nhu cầu của McClelland, mà chúng ta sẽ mô tả tiếp theo. Nhiều người trong số những người mẫu được đóng khung trong tâm lý học nhân văn, trong đó khẳng định xu hướng phát triển cá nhân của loài người.


Động lực là một chủ đề ít được nghiên cứu bởi chủ nghĩa hành vi và các định hướng theo nó, vì họ tập trung vào hành vi có thể quan sát được; Từ quan điểm này, thông thường hơn là khái niệm động lực là giá trị khuyến khích được trao cho một sự củng cố, mặc dù đôi khi các khái niệm mơ hồ như "xung lực" được bao gồm.

  • Có thể bạn quan tâm: "Lý thuyết tính cách của Abraham Maslow"

Lý thuyết về ba nhu cầu của McClelland

Đầu những năm sáu mươi, David McClelland mô tả trong cuốn sách của mình Hội đạt được ("Xã hội hiện thực hóa") lý thuyết của ông về ba nhu cầu. Nó xác định ba loại động lực được chia sẻ bởi tất cả mọi người, bất kể văn hóa, giới tính và bất kỳ biến số nào khác, mặc dù những điều này có thể ảnh hưởng đến sự phổ biến của một hoặc các nhu cầu khác.


Theo tác giả này, động lực nên được hiểu là quá trình vô thức, tương tự như phương pháp phân tâm học. Đây là lý do tại sao McClelland khuyến nghị sử dụng bài kiểm tra đánh giá theo chủ đề của Henry A. Murray , thuộc danh mục kiểm tra đánh giá tâm lý, để đánh giá nhu cầu.

1. Cần liên kết

Những người có động lực liên kết cao có mong muốn mạnh mẽ để thuộc về các nhóm xã hội. Họ cũng tìm cách làm hài lòng người khác, vì vậy họ có xu hướng chấp nhận ý kiến ​​và sở thích của những người còn lại. Họ thích hợp tác để cạnh tranh và họ bị làm phiền bởi các tình huống liên quan đến rủi ro và thiếu chắc chắn.

Theo McClelland, những người này có xu hướng trở thành nhân viên tốt hơn là lãnh đạo vì họ gặp khó khăn hơn trong việc ra lệnh hoặc ưu tiên các mục tiêu của tổ chức. Tuy nhiên, cần phải đề cập rằng chúng đã được mô tả Hai loại người lãnh đạo: nhiệm vụ, gắn liền với năng suất cao và tình cảm xã hội , chuyên gia trong việc duy trì động lực nhóm.

Tầm quan trọng của nhu cầu liên kết trước đây đã được nhấn mạnh bởi Henry Murray, người tạo ra bài kiểm tra đánh giá theo chủ đề. Điều tương tự cũng có thể nói về nhu cầu về thành tích và quyền lực, là cơ sở cho đề xuất của McClelland.

  • Có thể bạn quan tâm: "Các loại động lực: 8 nguồn động lực"

2. Cần thành tích

Những người đạt điểm cao cần thành tích cảm thấy những xung lực mãnh liệt để đạt được mục tiêu liên quan đến mức độ thách thức cao và không phản đối việc chấp nhận rủi ro để đạt được nó, miễn là nó được tính toán. Nói chung, họ thích làm việc một mình hơn trong công ty của người khác và họ thích nhận được phản hồi về các nhiệm vụ họ thực hiện.

McClelland và các tác giả khác khẳng định rằng nhu cầu đạt được ảnh hưởng bởi khả năng cá nhân để đặt mục tiêu, bởi sự hiện diện của một địa điểm kiểm soát nội bộ (nhận thức về trách nhiệm của bản thân đối với các sự kiện trong cuộc sống) và bởi sự thúc đẩy độc lập Cha mẹ trong thời thơ ấu.

3. Cần năng lượng

Không giống như hầu hết các chi nhánh, những người mà động lực của quyền lực chiếm ưu thế thích cạnh tranh với những người khác - vì lý do đó để giành chiến thắng, tất nhiên. Những người có nhu cầu cao về giá trị quyền lực được xã hội thừa nhận rất nhiều và Họ tìm cách kiểm soát người khác và ảnh hưởng đến hành vi của họ , thường vì những lý do ích kỷ.

McClelland phân biệt hai loại nhu cầu quyền lực: đó là quyền lực xã hội hóa và quyền lực cá nhân. Những người gần gũi hơn với loại đầu tiên có xu hướng quan tâm đến người khác nhiều hơn, trong khi những người có động lực sức mạnh cá nhân cao muốn trên hết để có được quyền lực vì lợi ích của chính họ.

Những người có động lực cao cho quyền lực không đồng thời có trách nhiệm cá nhân cao có một xác suất cao hơn để thực hiện các hành vi ngoại tâm lý , như sự xâm lược vật lý và tiêu thụ quá mức các chất.

Tài liệu tham khảo:

  • Maslow, A. H. (1943). Một lý thuyết về động lực của con người. Đánh giá tâm lý, 50 (4): Trang. 370-394.
  • McClelland, D. C. (1961). Hội đạt được. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.

Thuyết nhu cầu thúc đẩy - David McClelland (Tháng 2024).


Bài ViếT Liên Quan