Cửa hàng và cửa hàng sử dụng 7 sự thật tâm lý này để kiếm thêm tiền
Đã được một thời gian kể từ khi Tâm lý học được sử dụng trong thế giới mua sắm và kinh doanh , mặc dù đây là phiên bản ít học thuật hơn phiên bản diễn ra trong các trường đại học.
Điều này không có nghĩa là các kỹ thuật tiếp thị khác nhau được sử dụng bởi các doanh nghiệp để tác động đến việc mua hàng của khách hàng không được nghiên cứu, mặc dù luôn có câu hỏi liệu loại mánh khóe này có vượt quá giới hạn của đạo đức hay không .
Thủ thuật và hiệu ứng tâm lý mà các cửa hàng sử dụng
Như có thể, thực tế là các cửa hàng, cửa hàng và cơ sở mở cửa cho công chúng sử dụng các kỹ thuật khác nhau để cuối cùng bạn chi tiêu nhiều tiền hơn bạn nghĩ. Đây là một số nguyên tắc tâm lý được sử dụng bởi các cửa hàng và doanh nghiệp mà không nhận ra điều đó và điều đó có thể ảnh hưởng lớn đến quyết định mua hàng của chúng tôi.
1. Việc mua sự xấu hổ
Cửa hàng và siêu thị vừa hoặc lớn có xu hướng đảm bảo rằng luôn có một số lượng xe tốt và giỏ trống gần lối vào , không chỉ bởi vì chúng là những đối tượng rất được tìm kiếm, mà còn bởi vì chúng quan tâm đến việc mọi người lấy một cái.
Nhiều người cảm thấy bối rối nhất định khi đi qua một hộp chỉ mang một sản phẩm trong giỏ hàng hoặc giỏ hàng của họ, vì vậy họ sẽ phải mua một số sản phẩm khác để họ dường như không độc quyền container đó theo cách không chính đáng.
2. Tạo ngăn kín nước
Trong siêu thị và khu vực mua sắm lớn Thường có hai sự vắng mặt đáng kể: cửa sổ và đồng hồ .
Thực tế là không có các yếu tố này khiến không gian mua hàng vẫn không có tài liệu tham khảo về thế giới bên ngoài, điều này khiến khách hàng quên bước thời gian và cuộc sống tiếp tục diễn ra ngoài bức tường của cửa hàng . Vì vậy, sẽ có nhiều khả năng tiếp tục đi xung quanh xem xét các sản phẩm được tiếp xúc để bán.
3. Chân trong cửa
Đây là một kỹ thuật thuyết phục cũng được sử dụng trong các quy trình mua. Nó bao gồm trong đó, Khi khách hàng đã chọn những gì họ muốn mua và bắt đầu quá trình kết thúc thanh toán, họ sẽ được cung cấp "thêm" để có thêm một ít tiền .
Cơ hội của khách hàng chấp nhận thỏa thuận này sẽ cao hơn nếu điều này được cung cấp gói sản phẩm ngay từ đầu, bởi vì người mua đã bị tâm lý về việc anh ta sẽ tiêu tiền và, mặc dù đến một lúc nào đó anh ta tin rằng anh ta đang chi tiêu nhiều hơn một chút so với anh ta, nên mua "thêm" nó sẽ giúp giảm sự bất hòa về nhận thức của việc mua một thứ gì đó mà không hoàn toàn chắc chắn nếu nó bù đắp.
Bằng cách nào đó, tiếp tục mua là một cách để biện minh cho lần mua trước , là một cách để chỉ ra rằng tình trạng khó xử trước đó đã không tồn tại. Tất nhiên, nếu ưu đãi thêm này, ngoài ra, giảm giá cho một sản phẩm khác (hoặc được coi là như vậy), đánh giá chi phí cũng sẽ làm cho giao dịch mua này trông hấp dẫn hơn.
4. Gương
Các siêu thị sử dụng tất cả các loại mánh khóe để khiến người mua trung bình bước vào cửa của họ ở lại một chút thời gian bên trong cơ sở. Một trong số chúng khá đơn giản và bao gồm việc đặt gương .
Rõ ràng là hầu hết mọi người không đứng trước gương nhìn nhau, nhưng ngay cả khi nó gần như tự động, họ sẽ có xu hướng ở gần họ hơn, nhìn sang một bên hoặc đi chậm hơn.
5. Bằng chứng xã hội
Một số điểm bán hàng và thương hiệu sử dụng nguyên tắc gọi là bằng chứng xã hội để bán nhiều hơn Khái niệm "bằng chứng xã hội" có nghĩa là một minh chứng cho sức mạnh của thị trường để ngụ ý rằng một sản phẩm đang chiến thắng trên thị trường . Nó ngụ ý cho người tiêu dùng thấy sự thành công và tác động xã hội mà một sản phẩm nhất định đang có đối tượng mục tiêu, mặc dù một phần của "tác động" này có thể là hư cấu hoặc tưởng tượng.
Mặt tối của bằng chứng xã hội, ví dụ, có thể là tuyển dụng bot và tất cả các loại hồ sơ sai để theo dõi một số tài khoản Twitter hoặc YouTube nhất định hoặc tạo ra sự thiếu hụt có chủ ý của sản phẩm vào ngày phát hành để hàng đợi được hình thành trong một số cửa hàng nhất định có sẵn.
6. Các vật dụng cần thiết nhất là ở lối vào
Và những nơi đòi hỏi tần suất mua hàng lớn hơn, ở những vùng xa xôi nhất . Mục tiêu rất rõ ràng: làm cho tất cả mọi người vượt qua trước càng nhiều kệ càng thường xuyên càng tốt.
7. Tầng một, luôn dành cho phụ nữ
Trong các cửa hàng quần áo, phần dành cho nam giới luôn ở điểm xa nhất từ lối vào . Điều này là do những người phụ nữ đi cùng đàn ông đến các cửa hàng này thường là một kiểu người mua bốc đồng hơn họ.Điều này có nghĩa là những người phụ nữ đi cùng đàn ông thường rơi vào cám dỗ mua thứ gì đó họ đã thấy trong khi họ đến căn hộ của đàn ông.
Nếu bạn đã quan tâm đến bài viết này, bạn cũng có thể đọc: "12 thủ thuật tâm lý mà siêu thị sử dụng để chi nhiều tiền hơn"
