Phản ứng tâm lý: nó là gì và tác dụng của nó là gì?
Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao một số người sử dụng tâm lý ngược để thuyết phục người khác?
Câu trả lời là trong phản ứng , một hiện tượng tâm lý tò mò khiến chúng ta đưa ra quyết định một cách phi lý trí.
Phản ứng trong Tâm lý học là gì?
Reactance là một hiện tượng tâm lý liên quan đến động lực và heuristic, nghĩa là các lối tắt tinh thần mà chúng ta đưa ra quyết định mà không trải qua giai đoạn phản ánh dựa trên logic.
Cụ thể, phản ứng là xu hướng từ chối các quy tắc hoặc chỉ dẫn đến từ những người khác và điều đó được coi là một giới hạn của tự do cá nhân. Nói tóm lại, đó là một phản ứng cảm xúc đối với những áp đặt thực tế hoặc rõ ràng.
Ngoài ra, phản ứng không chỉ là một hiện tượng xảy ra ở các cá nhân, mà có thể được biểu hiện tập thể; ví dụ, trước các sự kiện chính trị hoặc kinh tế.
- Có thể bạn quan tâm: "9 chìa khóa để đưa ra quyết định thông minh"
Khái niệm heuristic
Phản ứng không hợp lý như tình cảm , vì đó là phản ứng đối với nhận thức về sự thay đổi, thay vì dựa trên phân tích logic của hiện tại và các lựa chọn tốt nhất có thể được thực hiện trong tình huống đó.
Điều này có liên quan đến thực tế là một phần lớn các quyết định và hành động mà chúng ta thực hiện không dựa nhiều vào lý luận hợp lý như dựa trên cảm xúc.
- Bài viết liên quan: "" Heuristic ": lối tắt tinh thần trong suy nghĩ của con người"
Các đặc điểm của phản ứng tâm lý
Đây là một số đặc điểm và tác động tâm lý của hiện tượng này.
1. Nó làm phát sinh sự thao túng
Phản ứng tâm lý có thể thấy trước bởi những người có mối quan tâm đặc biệt trong việc thuyết phục ai đó. Điều đó làm cho nó được sử dụng để trình bày một tùy chọn không mong muốn trong đó có các quy tắc rõ ràng và thực hiện tùy chọn khác, tùy chọn mà bạn thực sự muốn "bán" cho bên kia, trông hấp dẫn hơn so với.
2. Nó cản trở thử nghiệm tâm lý
Có một loại phản ứng tâm lý gọi là hiệu ứng Hawthorne gây cản trở việc thực hiện các thí nghiệm hoặc nghiên cứu dựa trên sự quan sát của con người.
Điều này là như vậy bởi vì những người tình nguyện được quan sát trong loại nghiên cứu này, biết rằng họ được quan sát, ngừng hành động tự nhiên và tự nhiên chỉ vì họ nghĩ về các dự báo và hướng dẫn mà họ làm việc. các nhà nghiên cứu đang quan sát.
Theo một cách nào đó, họ phản ứng khi biết rằng họ bị quan sát và "không vâng lời" trước tiền đề hành động một cách tự nhiên, khiến họ hành động theo cách không đại diện cho cách cảm nhận, suy nghĩ hoặc hành xử theo thói quen của họ.
3. Tầm quan trọng của nguyên tố càng lớn, phản ứng càng lớn
Nếu tùy chọn bị đe dọa bởi các quy tắc được đánh giá cao , phản ứng cảm xúc sẽ lớn hơn và dữ dội hơn hoặc gây rối.
4. Áp đặt càng lớn, phản ứng càng lớn
Nó đã được tìm thấy rằng trong các trường hợp phản ứng, điều này có thể xuất hiện ngay cả khi hành vi bị hạn chế hoặc "bị cấm" Tôi thậm chí không được đánh giá cao trước đây . Cảm giác càng lớn khi có thứ gì đó đe dọa tự do của một người, thì phản ứng chống lại sự áp đặt này càng lớn.
5. Kỳ vọng tự do
Mọi người ít sử dụng để tuân thủ các quy tắc Họ có xu hướng trình bày mức độ phản ứng cao hơn, bởi vì những kỳ vọng của họ về mức độ tự do của họ cao hơn.
6. Một vai trò quan trọng trong tâm lý học đảo ngược
Reactance cũng được tính đến bởi những người sử dụng tâm lý ngược để ảnh hưởng về hành vi của người khác. Chiến lược này bao gồm lợi dụng kiểu suy nghĩ dựa trên cảm xúc xảy ra trong quá trình phản ứng để ngăn ai đó đưa ra quyết định hợp lý.
Theo cách này, một lựa chọn hoàn toàn có thể chấp nhận và thậm chí là mong muốn được trình bày dưới dạng một kiểu áp đặt rõ ràng và điều đó làm cho người đối thoại hoặc khán giả cảm thấy nghiêng về lựa chọn ngược lại.
Hiện tượng này thường được sử dụng cả trong việc đối phó với những đứa trẻ không vâng lời và trong tranh luận và tuyên truyền chính trị.
7. Tầm nhìn của những ảnh hưởng khác
Phản ứng đặc biệt mạnh mẽ khi các kế hoạch được điều chỉnh đến từ một ai đó hoặc một cái gì đó (chẳng hạn như một tổ chức) điều đó không được coi là hợp pháp . Ví dụ, nếu có một loạt các biện pháp được thông qua bởi một chính phủ được coi là bất hợp pháp, các phản ứng chống lại các luật mới này sẽ lớn hơn.
8. Phụ thuộc vào số lượng tự do bị đe dọa
Hiện tượng này không chỉ phụ thuộc vào cường độ của sự áp đặt nhận thức, mà còn phụ thuộc vào số lượng tự do đó là thỏa hiệp Do đó, một quy tắc ảnh hưởng đến khả năng mua sản phẩm và đồng thời số lượng tùy chọn để mua hàng sẽ được coi là áp đặt lớn hơn và phản ứng sẽ lớn hơn.
