Làm thế nào để gương của các cửa hàng quần áo thao túng chúng ta?

Tháng Tư 26, 2024

Tiếp thị và sử dụng chiến lược chúng là những yếu tố cơ bản khi bán sản phẩm.

Để có được thành công lớn nhất có thể trong bán hàng, cần phải tính đến tất cả các khía cạnh tâm lý cần thiết để làm hài lòng người mua hoặc người tiêu dùng, điều mà hầu hết các cơ sở đều biết. Cửa hàng quần áo cũng không ngoại lệ. Nhưng ... họ dùng thủ thuật gì để khiến chúng ta mua? Trong bài viết này, chúng ta sẽ thấy một số trong số họ.

Bài viết liên quan: "Đi mua sắm với cơn đói, một ý tưởng tồi"

Thí nghiệm của biên tập viên Adme.ru

Việc các cửa hàng cố gắng thao túng khách hàng để vào được họ và mua càng nhiều càng tốt là điều mà tất cả mọi người đều biết. Các cửa hàng quần áo và phụ kiện cũng có một điểm đặc biệt là ngoài những mánh khóe khác trong đó, người ta còn chú trọng đặc biệt vào nâng cao con số của những người thử nghiệm sản phẩm của họ và làm cho khách hàng có xu hướng cảm thấy hấp dẫn và được ưa chuộng bởi hầu hết các quần áo có sẵn.

Không có gì lạ khi một món đồ đã được yêu thích trong cửa hàng, khi chúng ta đặt nó ở nhà hoặc khi đi ra ngoài, không phù hợp như chúng ta nhận thấy ban đầu. Và đó là trong các thử nghiệm của các cửa hàng, nó được chơi với các hiệu ứng khác nhau để làm cho sản phẩm hấp dẫn hơn và làm cho nó xuất hiện tốt hơn so với thực tế.

Một biên tập viên của ấn phẩm Nga Adme.ru đã thực hiện một loại thử nghiệm gần như trong thử nghiệm của tổng cộng 11 cửa hàng, chụp ảnh mình trong gương để quan sát sự khác biệt giữa hình ảnh từ bên trong người thử nghiệm và trong cuộc sống thực , mặc quần áo giống nhau. Kết quả phản ánh rằng hình ảnh của chính chúng ta có thể bị biến dạng một phần bởi các cơ chế khác nhau, đặc biệt là ánh sáng, độ tương phản của màu sắc và việc sử dụng gương.

Có thể bạn quan tâm: "6 thủ thuật được các nhà quảng cáo thực phẩm sử dụng nhiều nhất"

Trong thử nghiệm: các yếu tố "tôn tạo" chúng tôi

Cả thử nghiệm trước đó và nhiều thử nghiệm khác đã chỉ ra rằng những người thử nghiệm của các cửa hàng được thiết kế để khách hàng có thể cảm thấy thích thú với các sản phẩm của cửa hàng. Một số yếu tố chính mà chúng ta có thể quan sát là như sau.

1. Sử dụng ánh sáng

Ánh sáng của người thử là một trong những yếu tố ảnh hưởng nhất đến nhận thức về việc một sản phẩm có ủng hộ người mang nó hay không. Ánh sáng truyền hơi ấm và làm cho người đó hình dung bản thân với màu da khỏe mạnh và rám nắng thường được sử dụng. Các đèn bên và cường độ mềm đến trung bình cũng ủng hộ thực tế này, cho phép cách điệu hình bóng. Ngược lại, một ánh sáng phía trước là không đầy đủ, bởi vì nó có xu hướng truyền một hình ảnh hơi rộng hơn.

2. Hình dạng và vị trí của gương

Nơi đặt gương và thậm chí chúng có hình dạng nhất định cũng sẽ sửa đổi hình ảnh chúng ta thấy được phản chiếu. Gương trong câu hỏi phải cho phép người nhìn vào chiều cao của mắt.

Nếu bề mặt phản chiếu bị nghiêng hoặc buộc khách hàng nhìn thấy hình ảnh của mình từ một vị trí khác so với thông thường, hình ảnh có thể được sửa đổi. Một số gương quá chúng có thể hơi lõm , khiến cho hình ảnh nhìn thấy trong chúng nhỏ hơn và mỏng hơn một chút.

3. Màu sắc tương phản

Rèm cửa hoặc các bức tường của người thử nghiệm cũng có tác dụng nhất định khi nhận thức bản thân trước gương. Sự hiện diện của sự tương phản được đánh dấu giữa môi trường và hình nó được quan sát có thể làm cho các đặc tính của sản phẩm nổi bật hơn. Tùy thuộc vào cách nó được kết hợp với ánh sáng, khía cạnh kết quả có thể tốt hơn hoặc xấu hơn so với những gì sẽ được quan sát trong thực tế.

4. Không gian có sẵn

Không gian và sự thoải mái truyền tải người thử nghiệm trong câu hỏi cũng ủng hộ việc mua hoặc nhận thức về hình ảnh của chính chúng ta trong gương.

Có không gian rộng rãi và thoải mái. có thể làm cho người đó có thái độ tích cực và điều này ảnh hưởng đến nhận thức của họ, cũng như ủng hộ việc quay trở lại cơ sở trong tương lai. Ngoài ra, nhận thức về hình bóng có thể bị giảm đi khi so sánh với một không gian rộng lớn, có thể khiến chúng ta trông nhỏ hơn và mỏng hơn.

Trường hợp ngược lại, tức là một vật nhỏ không có quá nhiều không gian, có thể phản tác dụng bằng cách gây ra phản ứng căng thẳng dễ dàng hơn. Tuy nhiên, nó cũng có thể ủng hộ việc mua nhanh trong đó chỉ quan sát một số chi tiết hời hợt trước khi đưa ra quyết định trong khi hiệu ứng của các điểm trước đó chỉ tập trung vào hình bóng.

Các khía cạnh khác có lợi cho việc mua hàng

Bất kể các khía cạnh chúng ta đã thấy, các cửa hàng sử dụng các chiến lược khác để thu hút sự chú ý của chúng tôi và ủng hộ việc mua sản phẩm của họ. Trong số đó chúng ta có thể quan sát như sau.

Trưng bày

Các hiệu ứng của ánh sáng và độ tương phản không chỉ áp dụng cho khu vực của người thử nghiệm. Cửa sổ cửa hàng cũng là một yếu tố thiết yếu để thu hút công chúng, vì không phải là vô ích đó là điều đầu tiên khách hàng tiềm năng nhìn thấy từ bên ngoài . Vì lý do này, rất hữu ích để hiển thị hàng may mặc được làm nổi bật bởi ánh sáng và trang trí của cửa hàng, để chúng thu hút sự chú ý.

Vị trí may mặc

Trong cửa hàng, vị trí của các sản phẩm là một yếu tố rất quan trọng để xem xét. Đặt các sản phẩm đắt nhất ở vị trí có thể nhìn thấy và việc tìm kiếm những thứ rẻ nhất đòi hỏi một tìm kiếm nhất định giúp cho việc giải ngân lớn hơn dễ dàng hơn. Nó cũng quan trọng để đặt tin tức gần quyền truy cập vào cơ sở, để khách hàng tiềm năng bị thu hút vào những gì có thể bên trong.

Sử dụng âm nhạc

Hầu hết các cửa hàng sử dụng một số loại nhạc để thúc đẩy khách hàng của họ ở lại trong cơ sở và tiêu thụ. Loại nhạc được đề cập phải phụ thuộc vào loại sản phẩm hoặc cơ sở, cũng như đối tượng tiềm năng của nó.

Hàng may mặc độc quyền và cung cấp tạm thời

Ý tưởng rằng một cái gì đó đang cạn kiệt tạo ra trong khách hàng tiềm năng sự cấp bách của việc có được nó trước khi quá muộn. Theo cùng một cách, thực tế là thường có các yếu tố độc quyền hoặc ưu đãi hạn chế thường có thể khiến khách hàng đã từng ghé thăm cơ sở trước đó quay lại quan tâm đến một mặt hàng cụ thể.

Loại sàn

Loại đất là một khía cạnh khác, mặc dù nó bị nhiều người bỏ qua, có thể ảnh hưởng đến việc nó có kết thúc hay không. Sàn nhà mịn màng và thoải mái Họ làm cho khách hàng ở lại lâu hơn trong cửa hàng, có nhiều khả năng cuối cùng có được một cái gì đó.