5 thủ thuật để bán mà sử dụng các thương hiệu lớn
Từ nguồn gốc của xã hội và các phương thức thương mại đầu tiên của nó như trao đổi (trao đổi hàng hóa vật chất có giá trị tương tự) cho đến hiện tại, đã có nhu cầu cho các doanh nhân công khai và quảng bá sản phẩm của họ để bán chạy nhất.
Theo truyền thống, xu hướng nhận thêm thu nhập từ các công ty được dựa trên việc áp dụng nhiều tài nguyên hơn khi quảng cáo thương hiệu của họ . Ví dụ: nếu năm quảng cáo cung cấp doanh số tăng 100.000 xe mỗi năm cho một thương hiệu xe hơi, về mặt lý thuyết, việc đặt 10 quảng cáo sẽ tăng gấp đôi. Chiến lược này sẽ là phương trình hoàn hảo nếu việc tăng tài nguyên không cho rằng có nhiều chi phí hơn, vì trong một số trường hợp, lợi nhuận thu được ít hơn số vốn đầu tư.
Để giải quyết vấn đề nan giải này, nghiên cứu về hành vi của con người thông qua các công nghệ mới và nghiên cứu về thần kinh đã đưa ra ánh sáng của cái gọi là Neuromarketing. Điều này nhằm mục đích hiểu làm thế nào bộ não của người tiêu dùng hoạt động để đạt được nhiều doanh số hơn với chi phí thấp hơn. Hãy xem những mánh khóe đó để bán người sử dụng các thương hiệu được tạo ra để tiếp thị nhiều sản phẩm.
- Bài viết liên quan: "7 chìa khóa của Tâm lý học áp dụng cho Tiếp thị và Quảng cáo"
Thủ thuật bán hàng bằng cách sử dụng các khóa của Tâm lý học
Dưới đây là năm các chiến lược phổ biến nhất để bán và bán chúng tôi quan niệm từ tiếp thị thần kinh. Bạn có biết họ?
1. Mua ngay và thanh toán theo đợt mà không cần lãi
Một số nghiên cứu đã chỉ ra rằng việc mua một bài báo có thể gây ra sự kích hoạt của một số khu vực thần kinh nhất định liên quan đến đau đớn. Biết được thực tế này, các công ty đã tận dụng lợi thế của nó và đã chọn thúc đẩy thanh toán trả chậm trong nhiều sản phẩm của họ (đặc biệt là với chi phí cao hơn). Việc hoãn thanh toán kinh tế này là thuận lợi , bởi vì nó cho rằng giảm sự khó chịu mà giả sử mua.
Tuy nhiên, nó không chỉ là khoản thanh toán tức thời của biến xác định kích hoạt tiêu cực. Những người khác, chẳng hạn như tỷ lệ chất lượng giá cả, cũng xác định xem việc mua một mặt hàng có phải là "con mắt của khuôn mặt" hay không.
Nhờ loại phương tiện thanh toán này, sáng kiến mua hàng của chúng tôi tăng lên.
- Có thể bạn quan tâm: "10 kỹ thuật thuyết phục hiệu quả nhất"
2. Mua gói
Việc mua trong các gói cho thấy một chiến lược khác để giảm bớt sự bất ổn tạo ra chúng tôi để giải ngân tiền khi không phát hiện giá trị riêng lẻ của mỗi một trong các bài viết, nếu không phải của nhóm. Thực tế, nó là một trong những thủ thuật bán hàng phổ biến nhất .
Hãy lấy một ví dụ: mua một chiếc bánh trong tiệm bánh của khu phố là chi phí 3 euro mỗi miếng, trong khi số kg của chúng là 10 euro. Người hâm mộ kẹo sẽ hiểu rõ: với 10 euro tôi nhận được nhiều hơn. Điều tương tự cũng xảy ra với 3x2 nổi tiếng trong các lĩnh vực khác nhau như thực phẩm.
Việc mua bộ này bao hàm sự phát hiện thấp hơn về giá của từng loại hàng hóa được bao gồm, vì điều đó sẽ cho thấy việc giảm kích hoạt tiêu cực giả định chi phí kinh tế và cảm giác hài lòng của cuộc bầu cử.
3. Trước khi so với Bây giờ
Rất phổ biến để xem quảng cáo thuộc loại cung cấp tiếp thị qua điện thoại như: Trước: 49,99 và bây giờ là 39,99 và chúng tôi nghĩ rằng một cơ hội duy nhất. Điều này phải làm với cái gọi là neo. Mỗi mặt hàng mà chúng tôi nghĩ về việc mua đều mang một mức giá mà chúng tôi sẵn sàng trả cho việc định giá mà chúng tôi thực hiện về chất lượng và chi phí của nó. Nếu chúng ta đặt neo hoặc giá cao, bằng cách sửa đổi chúng xuống, bài viết sẽ là một món hời hoàn toàn .
- Bài viết liên quan: "Tại sao bạn không nên chọn loại rượu rẻ thứ hai trong thực đơn"
4. Tôi lấy hai
Đã bao nhiêu lần chúng ta phải mua một chai dầu gội đầu và chúng ta dành nhiều phút để suy nghĩ nếu chúng ta muốn nó với nha đam, trung tính hoặc cho làn da nhạy cảm? Đối mặt với loại quyết định này, các doanh nhân đã tạo ra một chiến lược giúp họ giành chiến thắng và có được nhiều doanh số hơn. Một trong những người được gọi là thu hút tiếp thị Nó có một vai trò rất quan trọng trong những tình huống này.
Hãy tưởng tượng rằng tất cả các mô hình đều có giá tương tự nhau nhưng một trong số chúng có khuyến mãi thêm 25% với giá cao hơn nhỏ. Rất nhiều người trong chúng ta sẽ rõ ràng, thêm một chút nữa tôi mất gần gấp đôi. Khi quyết định so sánh các giá trị và lợi ích là điều tối quan trọng trong não bộ của chúng ta, nếu chúng ta hiểu rằng thực tế giá chất lượng tăng lên, chúng ta sẽ xử lý đó sẽ là lựa chọn chính xác.
Nếu những gì bạn muốn là tăng doanh số, bạn chỉ cần đặt một sản phẩm cải tiến so với một sản phẩm rất giống và người tiêu dùng sẽ hiểu rằng chất lượng giá cao hơn, nghĩa là, nếu một sản phẩm thấp hơn (đóng vai trò là mồi nhử) được đưa ra một giá trị bằng hoặc gần bằng với sản phẩm được cải thiện, doanh số sẽ tăng.
5. Giảm thiểu và đánh bại
Là người tiêu dùng, tất cả chúng ta đều cảm thấy mệt mỏi khi lựa chọn giữa 100 thương hiệu ngũ cốc khi chúng ta muốn thử những thương hiệu mới. Thực tế là Lựa chọn từ một số lượng lớn các tùy chọn rất giống nhau liên quan đến sự mệt mỏi về tinh thần .
Một ví dụ rõ ràng là các cuộc khảo sát chất lượng có thể được thực hiện bởi bất kỳ thương hiệu nào. Khi trả lời các câu hỏi đầu tiên, sự chú ý của chúng tôi là 100%, nhưng một khi số lượng vật phẩm đi qua (và đặc biệt là khi có nhiều), sự mệt mỏi của chúng tôi bắt đầu gây ra và chúng tôi dễ bị phân tâm hơn và thậm chí trả lời mà không đánh giá cao. tùy chọn
Đối với loại khám phá này, các khu vực lớn của thực phẩm và mua sắm trực tuyến trong số những người khác, đang giảm số lượng tùy chọn phát hiện nhu cầu của khách hàng và giảm thiểu lĩnh vực họ lựa chọn. Lựa chọn giữa 5 tùy chọn dễ dàng và thoải mái hơn 10 và nếu ai đó tư vấn và hướng dẫn chúng tôi tốt hơn!
