yes, therapy helps!
5 kỹ thuật thao tác ảnh hưởng đến chúng tôi và chúng tôi sử dụng

5 kỹ thuật thao tác ảnh hưởng đến chúng tôi và chúng tôi sử dụng

Tháng 4, 2024

Thao túng là một hành động ngụ ý lạm dụng quyền lực vì nó liên quan đến việc sử dụng các yếu tố phân tán để kiểm soát nhận thức, tình cảm và hành vi của một hoặc nhiều người. Nó thường bị nhầm lẫn hoặc trộn lẫn với các quá trình tương tự khác: tranh luận và thuyết phục, nhưng chúng không giống nhau.

Trong bài viết này, chúng tôi giải thích thao tác là gì và nó khác với sự thuyết phục và lập luận như thế nào. Chúng tôi cũng có mặt một số ví dụ về kỹ thuật thao tác thường được sử dụng.

  • Bài viết liên quan: "Thuyết phục: định nghĩa và các yếu tố của nghệ thuật thuyết phục"

Tranh luận, thuyết phục và thao túng không giống nhau

Cả tranh luận và thuyết phục và thao túng đều có thể ở dạng diễn ngôn bằng miệng hoặc bằng văn bản và trong các thuật ngữ rất chung chung phục vụ để bảo vệ một ý tưởng hoặc một thái độ , đó là lý do tại sao rất dễ nhầm lẫn chúng. Điều làm cho họ khác biệt là mục đích theo đuổi của mỗi người, cũng như các yếu tố cụ thể của nó.


Luận cứ là một hoạt động bao gồm đưa ra logic và sự gắn kết với một ý tưởng để bảo vệ nó. Nói cách khác, đó là khi chúng ta thiết lập một lý luận với một mục đích cụ thể: để biện minh hoặc bác bỏ lý do đó hoặc lý do khác.

Mặt khác, sự thuyết phục xảy ra khi tranh luận có thêm một mục đích: nó không chỉ được sử dụng để bảo vệ hoặc bác bỏ một ý tưởng, mà còn được định hướng để sửa đổi hành vi của người đối thoại .

Ngoài ra, thao túng là khi đối số được sử dụng để sửa đổi hoặc định hướng hành vi của người đối thoại, nhưng dựa trên hai yếu tố và mục đích chính: quyền lực, hay đúng hơn là lạm dụng quyền lực, chuyển thành sự thống trị.


Nó có thể rất tinh tế (thường không được chú ý) và có thể tạo thành nền tảng của bạo lực tượng trưng, ​​vì nó có kết quả ủng hộ lợi ích của một bên và gây tổn hại cho các bên khác.

Đó là lý do tại sao thao tác có thể được phân tích từ ba chiều (Van Dijk, 2006): một khía cạnh xã hội, được thực thi bởi những người ưu tú có quyền truy cập vào diễn ngôn công cộng, do đó ảnh hưởng của họ ở quy mô lớn; một khía cạnh nhận thức bao gồm kiểm soát các mô hình tinh thần và các đại diện xã hội; và một chiều kích phân tán, bao gồm việc sử dụng các yếu tố ngôn ngữ để có thể tác động đến cả mô hình và hành vi tinh thần của một người hoặc của cả một nhóm.

  • Có thể nó quan tâm đến bạn: "Chúng ta là những sinh vật lý trí hay tình cảm?"

Một số kỹ thuật thao tác

Các nghiên cứu về cách một số nhóm hoặc cá nhân thao túng người khác đã trở nên rất thường xuyên trong những thập kỷ gần đây, đặc biệt là trong lĩnh vực truyền thông , quảng cáo và hoạt động chính trị.


Nhờ vào điều này, chúng tôi đã có thể xác định một số chiến lược thao túng trong đó chúng tôi có thể dễ dàng rơi vào mà không nhận ra nó, cả trong mối quan hệ giữa các cá nhân và trong những gì chúng tôi thấy hàng ngày trên truyền hình hoặc Internet.

Mặc dù chúng tôi có thể làm gương nhiều hơn nữa, tiếp theo chúng tôi sẽ xem xét 5 trong số các kỹ thuật thao tác phổ biến nhất.

1. Chơi với cảm xúc và cảm xúc

Kiểm soát kích thước tình cảm là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất bởi vì làm cho người nhận khẳng định lại ý kiến ​​của họ và các vị trí mà không nhất thiết phải trải qua một lý luận hợp lý, phản ánh hoặc phê phán.

Một ví dụ có thể là hoạt động của báo lá cải, nó phóng đại tin tức bằng cách cung cấp thông tin một chút cảm giác chứ không phải nghiêm khắc, bởi vì mục tiêu chính là để thu hút chiều kích cảm xúc của độc giả và kinh nghiệm trước đây của họ, và với điều này, tăng lượt truy cập hoặc bán hàng.

2. Đơn giản hóa thông điệp và bao gồm những lời khẳng định mạnh mẽ

Nó bao gồm kiểm soát các yếu tố nhận thức cho phép chúng ta xử lý và hiểu một thông điệp . Đó là khi các phỏng đoán nhanh và mạnh được sử dụng mà chúng không đưa ra khả năng thực hiện các phân tích sâu sắc, về cơ bản là cố ý cản trở sự hiểu biết về lập luận.

Ví dụ, khi một phần nhỏ của văn bản được in bằng chữ lớn, gạch chân và ở đầu, ngoài ra ngay lập tức thu hút sự chú ý của chúng tôi và kích hoạt bộ nhớ ngắn hạn, khiến chúng tôi có sự hiểu biết một phần hoặc sai lệch về thông tin.

3. Sử dụng những gì chính quyền nói hoặc nghĩ

Đó là khi một vị trí được chứng minh bằng cách trình bày một người hoặc một nhân vật được xã hội công nhận là một cơ quan có thẩm quyền. Điều này rất hữu ích vì chúng ta thường có xu hướng xem xét nhiều hơn các ý kiến, chỉ dẫn hoặc hoạt động của một người mà chúng ta ngưỡng mộ hoặc một người có vị trí quyền lực.

Điều này có thể liên quan từ ý kiến ​​của một linh mục hoặc tổng thống, đến ý kiến ​​của một nghệ sĩ hoặc người thân, và hiệu quả của nó phụ thuộc vào bối cảnh mà nhóm hoặc người phát triển .

4. Xác định xung đột và khiến họ nghĩ rằng họ luôn giống nhau

Đó là khi một tình huống, đặc biệt nếu đó là một tình huống mâu thuẫn, được giảm xuống thành những gì một người hoặc một nhóm người làm, nói hoặc nghĩ, che giấu tất cả các biến, tác nhân hoặc nhóm khác cũng ảnh hưởng hoặc bị ảnh hưởng bởi tình huống đó , góp phần khái quát hóa kiến ​​thức, ảnh hưởng, thái độ hoặc ý thức hệ .

Một ví dụ được tìm thấy trong các trường hợp xảy ra khi một cuộc tấn công được thể hiện trên các phương tiện thông tin đại chúng như là một sự kiện biệt lập hoặc là hành động của một "sự điên rồ" (mà chúng ta được mời để sợ tất cả những người đang dường như), thay vì được đại diện là kết quả của những xung đột chính trị và xã hội phức tạp.

5. Sử dụng và củng cố các bản mẫu

Rất đại khái, khuôn mẫu là những phẩm chất hành vi được quy cho một cách đơn giản và gần như tự động cho một người hoặc một nhóm người.

Chúng hữu ích như một kỹ thuật thuyết phục bởi vì cho phép kiểm soát các giá trị và phán đoán mà không cần phải biện minh sâu sắc cho các lập luận và không cho phép người nhận tự đặt câu hỏi rộng rãi, nghĩa là sự quan tâm đến thông tin sâu sắc và phản ánh không được ưa chuộng.

Tài liệu tham khảo:

  • García, M. (2014). Thao tác trong việc xây dựng thực tế quốc tế. Tạp chí Reason and Word, 17 [Trực tuyến] Truy cập ngày 5 tháng 3 năm 2018. Có sẵn tại //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? resultence = 1
  • Roiz, M. (1966). Kỹ thuật hiện đại thuyết phục. Truy cập ngày 5 tháng 4 năm 2018. Có sẵn trong //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuination-2442.pdf
  • Van Dijk, T. (2006). Nói và thao tác: thảo luận lý thuyết và một số ứng dụng. Tạp chí Signos, 39 (60): 49-74.

VGS - Hãy công bằng hơn với những Thủ môn như chúng tôi !!! (Tháng 2024).


Bài ViếT Liên Quan