12 cái bẫy tinh thần khiến chúng ta tiêu nhiều tiền hơn
Chúng ta sống trong xã hội tiêu dùng. Chúng tôi liên tục mua đồ : chúng tôi tung ra các ưu đãi, chúng tôi làm mới quần áo mỗi lần, chúng tôi ám ảnh với mẫu điện thoại di động mới, chúng tôi tìm gói và phiên bản giới hạn của các sản phẩm yêu thích của chúng tôi, chúng tôi mua hệ thống và các yếu tố giải trí mới ... và thường chúng tôi không nhận ra điều gì những gì chúng ta chi tiêu và cách chúng ta làm điều đó vào những thứ chúng ta không thực sự cần. Và đôi khi, sau này, chúng tôi hối tiếc. Tại sao chúng ta làm điều đó? Điều gì chuyển chúng ta đến chi tiêu quá mức?
Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét một loạt bẫy tinh thần khiến chúng ta tiêu nhiều tiền hơn , thường được ưa chuộng bởi các bộ phận tiếp thị của các công ty.
- Bài viết liên quan: "28 loại quảng cáo: các cách khác nhau để quảng cáo sản phẩm"
Những cái bẫy tinh thần khác nhau khiến chúng ta chi tiêu nhiều hơn
Có nhiều cái bẫy tinh thần tồn tại để khiến chúng ta chi tiêu nhiều hơn. Những cái bẫy, mà chúng ta thường tự kích động, là khai thác bởi các chiến lược quảng cáo khác nhau của các thương hiệu lớn và bề mặt thương mại. Tuy nhiên, những người khác không cần phải được sử dụng: chúng tôi tự thực hiện chúng mà không có ai cố gắng thu hút sự chú ý của chúng tôi. Tiếp theo chúng ta sẽ thấy một vài cái bẫy tinh thần khác nhau trong đó phần lớn mọi người thường rơi.
1. Cảm giác có đi có lại
Sự tương tác giữa người mua và người bán , đặc biệt khi điều này làm cho một sự nhượng bộ và / hoặc cảm xúc được cho là được sử dụng như một yếu tố thuyết phục, nó có thể tạo ra cảm giác cần phải tương ứng với tương tác nói trên với chi phí lớn hơn. Nó là một yếu tố rất được sử dụng trong lĩnh vực thương mại khi có sự tương tác trực diện. Ý tưởng là giả định rằng những gì người khác làm là cố gắng khuyên chúng ta như một người bạn. Theo cách này, nền tảng chủ nghĩa trọng thương của sự tương tác chiếm vị trí thứ hai.
2. Mong muốn được mạch lạc
Một yếu tố khác thường được sử dụng bởi lĩnh vực thương mại là mong muốn của hầu hết mọi người phù hợp với ý kiến và hành động trước đây của họ. Loại bẫy tinh thần này là gì làm cho chúng ta trung thành với một thương hiệu bất chấp sự tồn tại của các lựa chọn thay thế khác có chất lượng tương đương hoặc lớn hơn và rẻ hơn. Nó cũng được sử dụng để bán một cái gì đó ở mức độ chung để người đó chấp nhận và sau đó nói với bản in nhỏ (thứ mà nhiều người cuối cùng chỉ đưa ra vì họ đã có khuynh hướng tích cực và không tạo ra méo mó với ý kiến trước đó của họ).
3. Sự thiên vị của sự lạc quan toàn diện
Trở thành một người lạc quan là tích cực trong nhiều khía cạnh và giúp chúng ta đối mặt với thế giới với sự nhiệt tình. Tuy nhiên, nó có thể khiến chúng ta đánh giá thấp những rủi ro. Điều này có nghĩa là trong những trường hợp cực đoan, nhu cầu hoặc năng lực kinh tế không được đánh giá đầy đủ và khiến chúng ta tiêu tiền nhiều hơn theo cách bốc đồng và ít suy nghĩ hơn .
- Có thể bạn quan tâm: "Xu hướng nhận thức: khám phá một hiệu ứng tâm lý thú vị"
4. Lễ kỷ niệm và sự kiện
Thông thường, tại các bữa tiệc tuyệt vời và những khoảnh khắc đặc biệt như Giáng sinh, chúng ta có xu hướng chi tiêu nhiều hơn. Đó là thời gian khi chúng tôi xem xét rằng chúng tôi có thể đủ khả năng để thực hiện các chi phí bổ sung và đôi khi các chi phí này vượt quá giới hạn của những gì chúng tôi đã lên kế hoạch. Điều này cũng kéo dài đến ngày được tạo ra và chuẩn bị bởi các thương hiệu và bề mặt thương mại để kích thích tiêu thụ hàng loạt , như bán hàng hoặc Thứ Sáu Đen.
5. Mua sắm như một cách để trốn thoát
Nhiều người dùng đến việc mua sắm như một cách để đánh lạc hướng bản thân và quên đi những vấn đề của họ, mà không cần hoặc giả vờ thực sự mua thứ gì đó. Ngoài ra có thể phục vụ như một cách để tăng lòng tự trọng ở những người có nó thấp , đã cố gắng cải thiện nhận thức của bản thân thông qua việc mua hàng (bằng cách được chăm sóc tốt bởi những người phụ thuộc hoặc bằng cách mua thứ gì đó khiến họ cảm thấy tốt hơn, như quần áo). Mặc dù nó là thứ có thể chiếm thời gian rảnh rỗi, nhưng sự thật là nó có thể dẫn đến các khoản chi lớn và trong một số trường hợp thậm chí có thể trở nên bắt buộc và bệnh lý.
6. Hạn chế
Rằng một cái gì đó rõ ràng là tạm thời và bị hạn chế thu hút sự chú ý và tạo điều kiện cho chi phí, vì nếu không nó sẽ bỏ lỡ một cơ hội có thể không xảy ra nữa. Đó là một chiến lược thương mại thường xuyên để tạo ra một cảm giác cấp bách và thúc đẩy mua hàng ngay lập tức và không chu đáo. Nó là một tài nguyên được sử dụng trong các loại sản phẩm , từ thực phẩm đến quần áo thông qua bất kỳ loại dụng cụ hoặc công cụ.
- Có thể bạn quan tâm: "5 thủ thuật để bán sử dụng các thương hiệu lớn"
7. Ưu đãi và giá rẻ
Đơn vị thứ hai với giá một nửa! Điều này và các dịch vụ khác là một số yếu tố và cách để tạo điều kiện cho việc mua phổ biến nhất trong các sản phẩm khác nhau, thường cũng là một cách để cạnh tranh với các thương hiệu khác.Thực tế là có thể nhận một đơn vị miễn phí, nhận thêm một số thứ khi mua hoặc làm cho đơn vị thứ hai rẻ hơn khiến chúng tôi nghĩ về việc mua và chi tiền cho một thứ gì đó, có lẽ, chúng tôi không cần cũng không cần tìm kiếm.
8. Hiệu ứng hào quang
Hiệu ứng hào quang là một hiệu ứng giả định rằng trong sự hiện diện của một đặc tính tích cực ở một người, chúng ta có xu hướng xem xét rằng những phẩm chất khác của họ cũng sẽ tích cực. Ví dụ: nếu ai đó hấp dẫn, họ có xu hướng được coi là một người tốt hơn Nếu không phải thì sao? Hiệu ứng này thường được sử dụng để nói về cách chúng tôi đánh giá người khác, nhưng nó cũng có thể áp dụng cho các sản phẩm và được sử dụng khi trình bày sản phẩm hoặc trong các chiến dịch quảng cáo.
9. Sử dụng thẻ tín dụng
Các nghiên cứu khác nhau đã chỉ ra rằng, theo quy định, chúng ta có xu hướng chi tiêu nhiều hơn bằng cách sử dụng thẻ tín dụng so với việc chúng ta phải trả bằng tiền mặt. Thực tế thanh toán bằng tiền mặt buộc chúng ta phải thấy số tiền chúng ta nhận được và tương phản với số tiền chúng ta có trên đầu. Tuy nhiên, khi sử dụng thẻ, điều tương tự không xảy ra: chúng tôi chỉ cần chuyển thẻ và nhập mã PIN. Điều này giúp chúng ta dễ dàng chi tiêu hơn, thanh toán được thực hiện theo cách ít rõ ràng hơn cho lương tâm của chúng tôi .
10. Kế toán tinh thần
Có một kế toán tốt có tính đến những gì chúng ta kiếm được và những gì chúng ta chi tiêu là cơ bản để tổ chức tiền của chúng ta và kiểm soát chi tiêu của chúng ta. Nhưng lần lượt, điều đó có nghĩa là chúng tôi không có các tính năng bổ sung có thể và chúng tôi không biết chính xác phải làm gì với chúng. Và đó là nguồn gốc của tiền và kỳ vọng mà chúng ta có về nó sẽ khiến chúng ta định giá nó theo một cách khác.
Hãy tưởng tượng rằng chúng tôi có 20 € trên đường phố hoặc ai đó cho chúng tôi tiền mà chúng tôi không có: không có kế hoạch, chúng tôi sẽ không có cùng mức độ mong muốn bảo tồn sẽ tạo ra tiền chúng tôi kiếm được khi làm việc. Vì vậy, nó có thể tạo ra rằng chúng ta có xu hướng chi tiêu cho ý tưởng bất chợt một cách không kiểm soát và không thành công.
11. Thời trang và xu hướng
Thời trang là một trong những cái bẫy tinh thần nhỏ thúc đẩy chúng ta tiêu tiền nhiều hơn mức chúng ta nên làm. Nhu cầu cảm thấy được đánh giá cao và ngưỡng mộ , để được cập nhật và không bị bỏ lại phía sau hoặc để duy trì ý thức thuộc về nhóm xã hội của chúng tôi có thể là một số lý do đằng sau nó.
Nếu thần tượng và ví dụ của chúng ta noi theo là một nhãn hiệu quần áo hoặc nước hoa nào đó, hoặc nếu thời trang mặc một bộ đồ màu xanh da trời, thì việc chi tiền cho những món đồ này sẽ dễ dàng hơn nhiều ngay cả khi chúng ta không thực sự cần sản phẩm. Chúng tôi không muốn ở lại phía sau, và điều đó có thể thúc đẩy một số người mua thứ gì đó để trở nên thời trang.
12. Tiền tệ thuận lợi
Một khía cạnh cũng khiến chúng ta tiêu nhiều tiền hơn chúng ta thường làm chỉ là khi chúng ta đi đến các quốc gia khác không có cùng loại tiền tệ, đặc biệt là khi đồng nội tệ có giá trị thấp hơn đồng tiền của chúng ta.
Nói chung, chúng tôi không có ý định thay đổi chính xác, nhưng nếu ý tưởng rằng giá trị của đồng tiền của chúng tôi lớn hơn. Điều này giả sử rằng chúng ta có sức mua nhiều hơn , điều này làm cho chúng ta dễ dàng truy cập để chi tiêu nhiều tiền hơn bằng cách không rõ ràng về giá trị chính xác của tiền và cho rằng những gì chúng ta mua sẽ tương đối rẻ. Vì vậy, chúng tôi mua nhiều hơn bình thường. Ngược lại, một quốc gia mà tiền tệ của chúng ta có giá trị thấp hơn so với quốc gia sẽ khiến chúng ta có xu hướng kiểm soát nhiều hơn số tiền chúng ta chi tiêu.
Tài liệu tham khảo
- Cialdini, R. (1983, 1984). Ảnh hưởng. Tâm lý thuyết phục. Phiên bản sửa đổi. HarperCollin.
- McGuire, W.J. (1969). Một mô hình xử lý thông tin về hiệu quả quảng cáo. Ở H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Khoa học hành vi và quản lý trong tiếp thị. New York: Ronald.
- Thơm, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Cải thiện các quyết định về sức khỏe, sự giàu có và hạnh phúc. Nhà xuất bản Đại học Yale.
- Wertenbroch, K.; Soma, D. & Hayopadhyay, A. (2007). Về giá trị nhận thức của tiền: sự phụ thuộc tham chiếu của hiệu ứng số tiền tệ. Tạp chí nghiên cứu người tiêu dùng, 34.
